#45 Ramsy Saadi - Eine Karriere im Ofenbau in Zeitraffer - Teil 2

00:00:04: Moin und hallo!

00:00:05: Herzlich Willkommen zu Get the Fire, dem GVOB-Podcast vom Ofenbau für den Ofenbaum.

00:00:12: Und natürlich für die Freunde des Ofenfeuers und denen in die es noch werden wollen.

00:00:18: Mein Name ist Andreas Neuer und in mir brennt das Feuer für den ofenbau seit vielen Jahren und ich habe es nie bereut den Beruf zu erlernen um mich selbstständig zu machen.

00:00:28: mit meinen Verbandskolleginnen und Kollegen mache Ich mich stark für einen der ungewöhnlichsten Berufe den viele vor allem junge Menschen so gar nicht kennen.

00:00:37: Gemeinsam vertreten wir im GVUB, dem Gesamtverband Ofenbau, deutschlandweit die Interessen aus Handwerk, Handel und Industrie.

00:00:46: Für mich ist es eine besondere kreative und sehr individuelle Handwerkskunst, die eine Verbindung zur modernen Heiztechnik schafft – und eine Verbindung herstellt zwischen den Menschen!

00:00:58: Denn jeder unserer individuellen Irfen hört zum Mittelpunkt des Wohnraums umbringt Menschen zusammen.

00:01:04: Genau darum geht es in meine Podcast.

00:01:07: Geschichten über die Feuerkunst erzählen und Menschen nur das Feuer zusammenbringen.

00:01:17: Herzlich willkommen zum zweiten Teil des Podcasts mit Ramzi Sadi!

00:01:22: Hier erzählt er über die Zeit, nach der Hagos bis zum aktuellen Neustart und warum er die Privatinsolvenz trotz großer Mühen nicht verhindern konnte.

00:01:34: Du warst dann zwei Monate beim Rufenzentrum?

00:01:37: Ja

00:01:38: Das ist noch kürzer gewesen.

00:01:47: Ich habe dann Malte angerufen, dass wir uns treffen.

00:01:49: Wir haben uns dann zwei mal getroffen.

00:01:52: Es war klar ab Ersten Januar fange ich an und werde Mitglied der Geschäftsleitung.

00:01:56: Ich sollte operativ alle Studios, die neuen Standorte führen.

00:02:06: Und weitere Offenbauer hinzukaufen.

00:02:09: Das ist ja auch mein Steckenpferd gewesen.

00:02:12: Da passt wieder, das schließt sich wieder.

00:02:14: Also neue Ofenbauer hinzukaufen und man muss dazu sagen Malte ist ein Arbeitstier der Kerl wie ich damals auch.

00:02:25: sechs Uhr steht er im Lager Und jetzt muss man auch mal sehen so eine Firma wie der Malte aufgebaut.

00:02:33: es wächst nicht von heute auf morgen.

00:02:35: da hat jemand was richtig gemacht.

00:02:38: Malte steht um sechs Uhr im Lager und da musst du mal neben Drell stehen.

00:02:42: Also der teilt aber ein, wer fährt nach links oder rechts?

00:02:46: Die Monteure herkommen, ihr macht heute Kommission Müller!

00:02:49: Da hinten sind die Schamotssteine.

00:02:51: Der hat richtig ... muss man vorstellen Neuen Standorte Und er teilt selber noch die Monteure ein.

00:02:58: Nein, nur für Bielefeld und Bad Önhausen.

00:03:03: Da hat er eigene Monteure.

00:03:05: Die hat aber selber gemacht, obwohl er einen Geschäftsführer hatte.

00:03:10: Um sieben Uhr waren die eingeteilt und dann haben die aufgeladen mit den Autos.

00:03:14: Dann hat der die Lageristen eingespart.

00:03:19: Das muss man nach viert senden ... Und um halb zehn war der in seinem Studio.

00:03:26: Wir

00:03:27: standen.

00:03:30: Malte ist ein Arbeitstier, aber in diesem ganzen Tagesgeschäft habe ich schnell verstanden ... Da hat ein Römsisadi keinen Platz und er wollte aber auch den Platz nicht schaffen.

00:03:44: Und das habe ich in Maltien gesagt, dass ich mich da unwohl fühle.

00:03:49: Ich kann so nicht operativ ... Ich brauche Raum!

00:03:54: Gido Eichel Damals, wie er erfahren hat, dass ich zum Mal-TG, hat er gesagt, das wird nicht funktionieren.

00:04:00: Okay ...

00:04:02: Räumen Sie?

00:04:02: Das wird nicht klappen!

00:04:04: Und ich hab mir damals gesagt ja, Gido ...

00:04:06: Rätung an.

00:04:06: Rätungen ist schon gut.

00:04:08: Aber letztendlich hat er ... Ich geb's ja ungern zu.

00:04:12: Er hat alle wieder mal redet

00:04:13: gehabt

00:04:14: und ähm, ja... Ähm, ich habe dann, äh ... Wie ich nach Wels gefahren bin auf die Cock, das war ja KW III oder was?

00:04:22: Ja.

00:04:23: War für mich schon klar.

00:04:25: Ich gehe und hab da meinen Job trotzdem gemacht.

00:04:30: Das habe ich weiterhin ... Ich bin ja nicht auch Spaß hingefahren, sondern es war eine Absicht dahin zu fahren.

00:04:35: Ich hatte etwas abzuklären mit die Hersteller.

00:04:38: Und KW-Fünf oder was?

00:04:42: Oder Vier, glaube ich, habe ich dann den Malte informiert, ich gehe.

00:04:46: Da war ich noch feigestellt bis ... Nee, da hat er mich noch gebeten.

00:04:49: Dass ich ihn viert wenigstens mit verkaufe.

00:04:52: Der

00:04:53: hatte gerade Personalprobleme gehabt.

00:04:56: Dann war ich dann noch bis Ende Februar in Viert und dann war Ende Februarschluss.

00:05:01: Wir haben uns aber auch ... Und Malte war ja auch, wo Sie wirklich sagen, er war schon geschockt, als ich ihm das gesagt habe.

00:05:07: Ich sagte immer mal Malte!

00:05:09: Es klappt mit uns beiden nicht.

00:05:10: Schauen wir mal her, Malte.

00:05:11: Das ist dein Geld und meine

00:05:13: Zeit.".

00:05:15: Es bringt doch nichts, Malte.

00:05:16: Und ich hatte auch ... Ich hatte ein gutes Gehalt bei ihm und ich hab gesagt, Malta, es bringt doch nicht für dich was vor Gaugel nur damit ich Zeit gewinne und es kommt nix dabei rum!

00:05:30: Und lieber trenn wir uns doch jetzt sauber und ehrlich und die Branche ist klein und ich will mit dir mal wirklich keinen Ärger haben.

00:05:38: Lass uns lieber sauber trennen, wir werden uns wiedersehen.

00:05:42: Darauf kannst du natürlich ... Und er hat gesagt Er bedankt sich für die offenen Worte und kam dem dann so nach.

00:05:50: Und das fand ich von ihm sehr gut.

00:05:53: Ich habe alles bekommen, jeder Cent ist ausgeglichen worden.

00:05:59: Da kannst du den Malte nichts nachts sagen.

00:06:02: Aber zwischen uns beide hat es einfach ... da hat der Raum nicht gereicht!

00:06:09: Und für die Branche natürlich total unverständlich, weil letztendlich ... Ich habe bei der Frau lange darüber gesprochen.

00:06:15: Wie koppt ihr jetzt rüber?

00:06:16: Ja ja!

00:06:17: Bei der Haargut ist er weg und dann beim Malte nach zwei Monaten weg.

00:06:20: Vielleicht liegt sie an Bremsi.

00:06:22: Das bleibt jetzt noch.

00:06:23: Genau.

00:06:25: Deswegen war eine harte Entscheidung aber ich wollte mir selber treu bleiben.

00:06:30: Es klappt nicht.

00:06:31: Die Branche wird schon verkraften.

00:06:34: Es gibt wichtigere Themen wie mich.

00:06:36: Und deswegen hab' ich gesagt, ich kündige.

00:06:39: Jetzt warst du im Prinzip bei Kago, du hast deinen eigenen Laden gehabt.

00:06:46: Im Vertrieb fehlt eigentlich ... Hersteller warst ja auch schon.

00:06:53: Es war so, dass das Thema Exit-Zukauf für mich schon lange ein Thema war, weil Ramfire auch darauf gegründet worden ist.

00:07:09: Ich wollte schon immer zu kaufen.

00:07:13: Das war der von Anfang an der Planung, ich wollte so wachsen und demnach habe ich mich damit auch sehr stark beschäftigt.

00:07:19: Hab natürlich nach Investoren gesucht dadurch Kontakte bekommen.

00:07:24: wer kauft überhaupt einen Ofenbauer?

00:07:26: Demnach war das Thema ja und Malte hat sofort kapiert.

00:07:30: Der Ramsey ist ein Thema von ihm also hat er mir das Thema dann gerne gelassen.

00:07:36: In der ganzen Zeit, auch bei der Hagos hab ich mit vielen Offenbauer gesprochen.

00:07:41: Die gesagt haben sie wollen aufhören aus Grund von Altersgeschichten.

00:07:47: und ja Rämmt sich sag mal du hast sowas doch gemacht.

00:07:49: und wie geht so was?

00:07:51: Der kauft den Ofenbauern und was muss ich denn da eigentlich machen?

00:07:55: Am Anfang habe ich das wirklich im Sinne Das beraten, ich habe dir ein paar Tipps gegeben.

00:08:02: Ich durfte ja gar nicht, war nicht in meinem Vertrag gestanden.

00:08:05: Aber ich hab dir geholfen.

00:08:07: aber so und dann auch bei Malte habe ich dann mit ein paar Offenbauer schon gesprochen.

00:08:13: Und wie ich vom Malte raus war, war ich zu Hause gesessen.

00:08:18: Dann haben mich trotzdem Offenbauern angerufen weil sie gehört haben dass ich von Malte weg bin Okay.

00:08:26: Und dann hat ein Ofenbauer aus Hamburg zu mir gesagt, Herrma, warum machst du das nicht beruflich?

00:08:37: Darüber gleich nachgedacht.

00:08:39: und dann kam dieser Gedanke immer mehr wirklich zu sagen was könnte ich denn dem Ofenbauern wirklich?

00:08:47: oder wie könnte ich ihn helfen wenn er sein Betrieb verkaufen möchte wenn er aussteigen möchte mit einem Jungmeister einen Ofenbetrieb sucht?

00:08:57: Das Problem ist ja immer, wenn ein Jungmeister einen Betrieb sucht.

00:09:01: Es liegt nicht daran, dass der Jungenmeister keinen Betrieb findet!

00:09:05: Es liegt daran, das sich der Inhaber und den Jungen-Meister ... Da gibt's kein Deal.

00:09:11: Weil der Inhaber den falschen Wert

00:09:14: in

00:09:14: seinem Kopf hat.

00:09:16: Und der Jungsmeister gar nicht weiß wie soll er jetzt ... ... siebenhunderttausend Euro finanzieren?

00:09:22: Die

00:09:22: Bank sagt gleich nein.

00:09:24: Also muss man die beiden zusammenbringen Also ein bisschen mediatorisch das Ganze begleiten und auch konzeptionell.

00:09:32: Und man muss aber auch der Bank oder auch Investoren, wie auch immer zeigen ... Wo kann die Reise mit diesem Betrieb?

00:09:38: Mit diesen Jungmeistern, mit diesem Nachfolger-Whatever?

00:09:41: Wo kann diese Reise hingehen?

00:09:43: Da kann ich natürlich schon viel helfen.

00:09:48: Dann ist es ja auch so dass wenn ein Investor einen Ufenbauer kauft was er wahrscheinlich niemals tun würde.

00:09:57: Aber ich sage ihm ja, wenn du von mir diesen Offenbauer kaufst.

00:10:02: Wenn der Geschäftsführer euch gar nicht versteht, dann springt ich ein.

00:10:06: Interessmäßig!

00:10:08: Wenn technische Herausforderungen kommen, die du als Investor gar nicht kapierst ... Die Implementierung der neuen Technischen Regel.

00:10:16: Deswegen treibe ich mich auf jeder Veranstaltung rum und lese mir alles durch.

00:10:21: Dann kann ich die Implementierungsschulen dem Irrendienst, wenn Du neue Verkäufer suchst?

00:10:27: Da haben die meisten das Tod Angst.

00:10:29: Ofenbauer, Geschäftsführer, zwei Verkäufer drin ... Was ist wenn die beiden gehen?

00:10:35: Die haben weniger Angst vor die Monteure und mehr vor den Verkäufen.

00:10:41: Es fängt immer im Vertrieb an!

00:10:44: Aber unter uns gesprochen, Offenbauer sind weniger als Verkäufer.

00:10:49: Das weiß ja der Investor, der in den Regeln nur in CNC-Fräser gekauft hat oder weiß nicht, dass er Offenbauern schwer zu finden ist?

00:11:03: Der weiß gar nicht, welche technischen Herausforderungen wir haben und was noch kommen wird.

00:11:10: Er weiß Handwerke schwierig!

00:11:13: Und überhaupt ein Verkäufer zu finden, der alle kämpfen mit gutem Verkäufern.

00:11:20: Nur wer schreibt, bleibt.

00:11:24: Da kann ich aber diese Lücke schließen und sagen ... Ich finde neue Verkäuer!

00:11:30: Ich hab

00:11:30: sie auch bewiesen.

00:11:31: Ich finde neue Ver Käufer und ich bildet die aus.

00:11:34: Das bedeutet, wenn ich einen Betrieb vermittelt habe, das hört mir nicht auf.

00:11:42: Ich will da auch weitermachen.

00:11:44: Und dann letztendlich ist daraus die Firma Sadi & Partners geworden, Partners aus dem Grund ... Weil ich alleine es nicht machen kann.

00:11:57: in diesem M&A-Geschäft, so nennt sich das, hast du ja immer Herausforderungen und da muss was bewertet werden.

00:12:03: Da brauchst ein Rechtsanwalt, Verträge geschrieben werden.

00:12:06: So einen Kaufvertrag für den Ofenbauer, der ist richtig dick!

00:12:12: Du brauchst Aufräumdienste.

00:12:15: Beispiel ein Investor sagt, ich kaufe diesen Ofenbauer?

00:12:19: Ich will aber das nicht und die drei Autos will ich auch nicht haben!

00:12:24: Wir kaufen neue Sprinter.

00:12:26: Saati räumen mal die drei

00:12:30: Zittern weg.

00:12:31: Also muss sich abwerten, muss sich verwerben.

00:12:34: Also du brauchst natürlich einen Netzwerk an Leuten, Deswegen Saadi in Partners.

00:12:44: Sind die bei dir im Geschäft mit drin?

00:12:46: Nein, alle arbeiten zusammen.

00:12:48: Wie eine Rechtsanwaltskanzlei, die aus mehreren Rechtsanwälten besteht ist eine Partnerschaft ... So muss man das sehen!

00:13:01: Die meisten Betriebe, die ich kenne sind eher kleiner aufgestellt.

00:13:06: Inhaber und Offenbauer-Verkäufer Die sind für den Investor wirklich interessant.

00:13:18: Der

00:13:20: Investor würde ausscheiden, weil der Investor sich Portfolio aufgebaut hat und ich sage zu ihm ... Du, Herrmann.

00:13:36: Ich hätt noch einen Ofenbauer zum Kleinen ... Nehmen wir die da mit rein!

00:13:41: Das

00:13:41: ist bei ein Bild, nennt sich das?

00:13:43: Also Kind zukaufen und vergrößern.

00:13:46: Das klappt dann schon, aber die Regel ist es nicht.

00:13:50: Klassischerweise wäre der Jungmeister oder ein Mitarbeiter übernimmt's.

00:13:55: Oder der Nachfolgeunternehmer, nennte ich das.

00:14:00: Der Nachfolgenunternehmer gibt speziell fürs Handwerk.

00:14:03: der ist darauf spezialisiert, genau solche Betriebe zu übernehmen.

00:14:07: Der hat seinen Meister, seine Büro angestellt und sein Steuerberater.

00:14:13: Er sagt okay, ich bin Offenbauer hier in Melle, den nehme ich noch mit.

00:14:18: Aber er hat seinen Team.

00:14:20: Er braucht nicht das Team vor Ort!

00:14:22: Okay, der

00:14:23: braucht nur einen verantwortlichen Fortort.

00:14:26: Und diese Nachfolgeunternehmer ... Für die ist es interessant?

00:14:50: Wenn man das realistisch betrachtet, sage ich mal ein kleinerer Ofenbau-Betrieb.

00:14:56: Klar, der hat einen Inventar oder so was.

00:14:59: Aber der Firmenname selber ist der Wert nicht mehr so hoch anzusetzen wie man das früher mal gerechnet hat?

00:15:06: Bei uns ist es so, du musst davon ausgehen, wenn du in der Bilanz ein Ergebnis hast ... Da haben viele Ofenbauer und andere Handwerker ganz lustige Zahlen im Kopf gesehen.

00:15:21: Faktor zwölf oder neun ist nicht der Fall!

00:15:26: Du musst davon ausgehen zwischen zwei und drei.

00:15:29: Faktor zwei bis drei vom Ergebnis aus.

00:15:32: Dann kommt noch Vermögenswerte hinzu, hoher Lagerbestand, das kommt nach oben drauf ... Und dann gibt's den sogenannten Goodwill.

00:15:44: Und der Goodwill ist der Name, die Webseite.

00:15:50: Die Beratungstische.

00:15:52: hier hat er keinen Wert mehr.

00:15:57: Der ist frei verhandelbar und geht zum Bazaar.

00:16:01: Das geht von tausend Euro auf top bis zu hunderttausend.

00:16:07: Und damit wird dann Logo und alles mit übergeben.

00:16:11: Aber ein Investor hat an dem Logo, wenn der Preis zu hoch oder wenn er gut will so hoch ist ... Das sagt der Investor, behalt deinen Namen!

00:16:21: Dann

00:16:21: mach ich eben Offenbau-Schneider.

00:16:26: Wenn es passt, dann passt's aber das muss nicht sein.

00:16:34: Wir haben ja eigentlich schon ganz viel gemacht.

00:16:35: Ich hab mir soviel aufgeschrieben Gibt es besondere Offenbauprojekte, die du getreut hast, verkauft hast?

00:16:45: Die dir im Kopf geblieben sind von denen du uns erzählen darfst.

00:16:49: Ja und zwar das Bild habe ich gestern gepostet glaube ich oder vorgestern.

00:16:55: Das ist auf meiner Instagram-Seite

00:16:58: den Dreiseiter mit dem Pärchen ernehm.

00:16:59: Genau

00:17:00: richtig!

00:17:01: Diese Familie ist Unternehmer hat glaube ich zwei Hundert Angestellte Und hat einen eigenen Rennstall für die Relita K.

00:17:13: Okay!

00:17:15: Ich bin da hingekommen, vor Ort Termin.

00:17:16: Der hat von seinem Auto aus den Terminen gemacht.

00:17:19: Online bei mir auf der Seite, festem Termin vereinbart, bin ich hingefahren.

00:17:24: Erst mal die Hütte gesehen dem.

00:17:26: Das war eine andere Liga.

00:17:29: Dann habe ich gesagt okay alles klar.

00:17:31: und dann bin ich da rein und ein ultra netter Mensch.

00:17:34: Also Wahnsinn Die Frau auch ultra war sehr nett.

00:17:41: und dann habe ich mich umgeschaut.

00:17:43: Erst mal, wie ist die Ausanlage aufgebaut?

00:17:46: Also wenn ich das Grundstück betreten habe.

00:17:48: immer so, hab' ich links rechts oben geschaut, John Stein geht da über Dach.

00:17:52: was ist dafür?

00:17:53: ein John Stein zwei John Steine.

00:17:55: hier komme ich rein im Hubwagen alles mir immer reingepradet.

00:17:58: Dann habe ich diese ganze Motorräder gesehen und im Haus drin Die Bilder von der Wüste, wo die so gesprungen mit dem Motorrad ... Ja.

00:18:11: Da hab ich darauf angesprochen hat.

00:18:12: Er hat mir erzählt, dass er Relita K einen eigenen Rennstall hat und das sein Hobby ist.

00:18:19: Und dem habe ich dann verkauft, die Spater im Premium-Anlage mit CESAM, wo wir vorhin übergesprochen haben.

00:18:25: Und schon Steinausen!

00:18:30: Und hab dann ... in seinem Wohnzimmer die Bilder fotografiert.

00:18:34: Mit

00:18:35: dieser Wüste und diesem Zeug da, ne?

00:18:37: Und die habe ich im Palette, hab' ich die ganzen Bilder eingearbeitet.

00:18:41: Ja,

00:18:41: klar.

00:18:43: Und dann habe ich ihm das Angebot geschickt ...

00:18:47: Pfff!

00:18:47: Ich glaub',

00:18:48: dreißigtausend Euro oder was.

00:18:50: Andreas, drei Minuten drauf ruft er mich an und sagt Herr Sadi eins muss sich hin sagen Top Arbeit gut zugehört Auftrag erteilt.

00:19:01: Und das fand ich.

00:19:03: Das ist so wichtig!

00:19:04: Ich habe das bei den Verkäufern, ich hab das denen dann gebeten.

00:19:08: Aber ich habe ihnen das erklärt.

00:19:10: Leute schaut mal genau so ist es zuhören.

00:19:16: Wenn man die Bilder mit rein und so, dass die Leute sofort sehen.

00:19:19: Das ist mein Wohnzimmer!

00:19:21: Am liebsten hätte ich, wenn es eine Möglichkeit gäbe, das noch besser darzustellen.

00:19:27: Vielleicht mit der Brille?

00:19:28: Aber das habe ich probiert.

00:19:29: Es hat nicht funktioniert.

00:19:31: Wenn es da neue Möglichkeiten gäbe ... Das ist ein Game-Changer.

00:19:38: Du

00:19:38: musst dem Kunden es darstellen, er muss es sehen.

00:19:42: Wie ich damals angefangen habe mit Bleistiftzeichnungen hier in der Perspektive ... Damit holst du heute keinen Kunden hinterm Ofen vor?

00:19:54: Wenn man das gut verkaufen kann ist das auch, aber dafür muss man sehr gut zeichnen können.

00:19:57: Es gibt im Raum Mittelfranken einen Ofenbauer, der macht immer noch Bleistiftsreitung hinten und hat seinen Erfolg.

00:20:07: Ich bin an der breiten Masse interessiert.

00:20:10: Großteils klappt es nicht!

00:20:12: Du hast vorhin die Internetbewertungen erwähnt, bist du da irgendwie aktiv geworden?

00:20:19: Hast du das forciert um da entsprechende Bewertung zu kriegen oder...

00:20:24: Also wenn wir über die Google-Bewertungen sprechen ich habe das wirklich aktiv beworben.

00:20:30: ja

00:20:30: ich hab jeden Kunden der uns beworfen hat bekam auch ein Geschenk.

00:20:36: Es gab auch manche, die nur vier Sterne gegeben haben.

00:20:47: Aber ich wollte die fünf Sterne.

00:20:50: Ich konnte es aber nicht beeinflussen.

00:20:53: Es ging ja von meiner CRM-Software sobald ... Wenn der Vollzug gemeldet worden ist, ging das Schreiben an den Kunden raus.

00:21:10: Wir haben sechs Millionen Euro Umsatz gemacht, da kannst du nicht sagen ... Den bitte nicht!

00:21:17: Sondern es gingen alle

00:21:19: raus

00:21:21: und durchaus habe ich auch Bewertungen gehabt ganz ehrlich mit zwei Sterne.

00:21:27: Und die habe ich aber angerufen.

00:21:30: Da habe ich gesagt, lieber Kunde Vielen Dank für die Bewertung.

00:21:33: Tut mir unglaublich leid, dass wie es passiert ist und hab mit dem... Bitte stellt mich jetzt nicht an die Wand aber ich habe alles probiert, das er seine Bewertungen korrigiert.

00:21:46: Alles!

00:21:50: Letztendlich ist es so wenn was in die Hose geht.

00:21:52: Es kann immer passieren.

00:21:53: ihr wisst es selber alle gut genug Der Putz ist schief oder es ist eine Welle in der Schürze.

00:21:59: Es kann alles passieren!

00:22:01: Ich hatte Montere, die haben dann im Hof den Ordner einfach ausgefallen ins Freitagabend und dann ins Auto und weg.

00:22:11: Die Kundin hat mir am Freitagsabend noch so eine E-Mail geschrieben.

00:22:15: Aber das passiert im Handwerk?

00:22:17: Kein Vorkommen.

00:22:19: Und dann kommt die Endrechnung... ...und dann platzt er Kragen.

00:22:23: Und dann habe ich versucht, an was liegt das Problem.

00:22:27: Liegt es wirklich an der Endrechnung oder dem Eimer?

00:22:30: Was kann ich tun damit wir das wieder auf die richtige Bahn kriegen?

00:22:34: Also Herr Sadi, ich sage Ihnen eins, ich bin immer noch stängig und hier und da.

00:22:37: aber wenn Sie mir doch von der Entrechnungen das und das machen ... Oder was weiß ich was?

00:22:44: Ein Stärholz irgendwas?

00:22:47: Habe ich gesagt okay sie kriegen ja ein Stärholtz Und Sie korrigieren Ihre Bewertung.

00:22:52: Das Produkt ist trotzdem gut!

00:22:54: Ja,

00:22:55: meistens ist

00:22:56: es drum herum.

00:22:57: Es tut mir leid und passiert.

00:22:58: Aber Sie müssen auch den Nachfolgen der Kunden die Möglichkeit geben bei uns zu kaufen.

00:23:08: Das liegt ja nicht am Produkt.

00:23:11: Haben sie ja recht?

00:23:14: Dann hat sie wirklich ihre Bewertungen ... welche Gewichtung

00:23:20: ich

00:23:21: diese Bewertungen gegeben habe.

00:23:22: Und da muss ich wirklich sagen, ich bin froh, dass sich aus diesem Rad rausgeht.

00:23:27: Das hat mich wirklich getriggert!

00:23:28: Ich hab nachts geträumt davon... Weil was passiert denn?

00:23:32: Die Monteure rufen an und sagen falscher Heizeinsatz oder falscher Kamin-Einsatz.

00:23:38: So, jetzt stehst du da auf der Baustelle in den Stadt in Nürnberg.

00:23:43: So wo krieg' ich jetzt ein neues Gerät her mit einer anderen Höhe.

00:23:51: Dann hat sich herausgestellt, der Fehler lag gar nicht.

00:23:54: Wir hätten es kontrollieren sollen vielleicht?

00:23:56: Aber du siehst, New York Front links passt ...

00:24:00: Statt hochstiebbar

00:24:01: und klappbar oder wie auch immer.

00:24:03: in den Früh geht's schnell.

00:24:06: Und dann hab ich genau gewusst was mich erwartet.

00:24:10: Ich habe dann so gesessen damit ich, weil ich brauch dir diesen Umsatz.

00:24:15: Ich war ja getrieben von diesem Umsatz.

00:24:19: Und ich ... Stell dir mal vor, eine Kundin hätte einen Stern bewertet und hätte das reingeschrieben.

00:24:25: Das hätte mich hunderttausend Euro gekostet!

00:24:28: Also hab' ich eins gemacht.

00:24:30: Die Montöre haben angerufen, haben mir das Problem erklärt.

00:24:34: Ich habe gesagt okay, zusammenpacken, heimfahren.

00:24:37: Ich hab alles liegen und stehen lassen.

00:24:39: Hab's doch bei der Sekretärin gesagt, Alltermine absagen?

00:24:42: Bin dahin gefahren.

00:24:43: Ich habe die Montöre gesagt, ich bin gleich da.

00:24:47: In einer Stunde bin ich da.

00:24:49: Dann hab ich gesagt, Chef kommt selber?

00:24:51: Alles klar!

00:24:52: Da bin ich hingefahren und hab dann mich vor alle hingestellt ... Und hab diesen Frust, den die Familie hat... Er hat Urlaub genommen, die Mutter hat Urlaube.

00:25:02: Jetzt haben wir den Maler abgesagt.

00:25:04: Ich hab alles abgefangen um dass die Firma keine schlechte Bewertung bekommen hat.

00:25:10: Dann habe ich gesagt ich verspreche ihnen Ich besorge ein neues Gerät, ich bin in drei Wochen wieder da und so weiter.

00:25:16: Hab's aber auch eingehalten?

00:25:18: Ja gut, das würde ich dir.

00:25:19: Habt dann mit Kübelböck und der Hagos fast am Käfig gerödelt,

00:25:24: dass ich ...

00:25:25: ... dass ich diese Geräte bekomme!

00:25:30: Also da war schon... Das unterschätzt, ich hab da wirklich gerödet.

00:25:35: Und das muss ich jetzt nicht unbedingt traurig sein, dieses Rad nicht mehr bewege ehrlich gesagt Aber es war ein wichtiger Punkt.

00:25:44: Und um deine Frage zu beantworten, wir haben jeden Kunden darauf wirklich

00:25:49: getrieben.

00:25:49: Weil Google die Bewertung ist zwar so banal und manche denken da ist viel Fake dabei oder du kannst nicht mehr kaufen wenn Google die Algorithmus.

00:26:01: Wenn Du Bewertungen kaufst diese Algorithmos der merkt das und er straft dich so ab dass du in einem Suchergebnis gar nicht mehr richtig so oben erscheinst.

00:26:11: Und ich wollte oben erschenen!

00:26:13: Also, ich brauchte echte Bewertungen und am liebsten mit Bild.

00:26:18: Damit der Algorithmus sieht wir haben dieses Gerät wirklich gebaut... ...und ich habe sofort darauf geantwortet ob gut oder schlecht.

00:26:27: Ob die Währung gut oder schlecht war?

00:26:28: Ich hab drauf geantwortete.

00:26:30: Das war ein ganz wichtiger Hebel.

00:26:32: Wir haben da unglaublich viele Kunden gewonnen

00:26:34: dadurch.

00:26:37: Du hast ja selber mehrere Filialen gehabt letztendlich.

00:26:40: Du warst beim Ofenzentrum, jetzt kenne ich in den letzten... ...vom zwanzig Jahren seitdem ich das mitmachen darf halt einige Betriebe oder ich kenne viele die es nicht durchgehalten haben sage ich mal die mehrere Filiale hatten.

00:26:58: Wie siehst du?

00:26:58: Das ist das realistisch als reiner Ofenbaubetrieb?

00:27:03: wenn ich jetzt nicht nur.

00:27:11: Ich habe die Erfahrung gemacht, dass die Leute bei uns zum Offenbauer kommen.

00:27:16: Meine Idee war, das neue Kaminwelt sollte kleiner werden und nur noch die Kamin-Welt

00:27:21: ist

00:27:22: schiefgegangen.

00:27:24: Die Leute haben es trotzdem durchgeguckt und kamen dann zum Herr Neuer.

00:27:33: Und das war so ein bisschen die Problematik, die ich dann hatte... Ich habe auch mal versucht eine Filiale aufzumachen aber die haben dann auch da den Herrn Neuer sprechen wollen der aber vielleicht gerade nicht da war und ich wollte halt nicht nur den reinen Vertrieb machen sondern eigentlich ja durchaus auch viel beraten.

00:27:50: also bei mir gab's nicht nur einen Schuss um vorsichtig zu sagen sondern ich hab dann auch versucht mit oder versuchte bis heute mit dem Kunden seinen Traumofen zu entwickeln.

00:28:00: Das kann auch sein, dass ich mehrere Planungen machen muss.

00:28:07: Da hatte ich eine andere Devise und ich wollte nicht ins Schönheitssterben.

00:28:15: Ich habe ... Damit du wachsen kannst, das Gleiche ist bei McDonalds oder bei Ketten, du musst anderen Menschen zeigen wie man Öfen verkauft

00:28:25: hat.

00:28:26: Und nur dann funktioniert das.

00:28:27: Du musst aber auch dem Ofenbauer ... Ich habe jedem Offenbaur erklärt, wie ich es haben möchte.

00:28:35: Ich war ja selber bei den Baustellen ... Ich bin kein Ofen-Bauer!

00:28:38: Aber ich war mit dabei.

00:28:39: Am Anfang hab ich von Montag bis Donnerstag Öfen verkauft und Freitags, Samstags, Sonntag hab ich mir die Ovenbauer öffengebaut.

00:28:48: Okay?

00:28:49: Ich war

00:28:49: mit draußen.

00:28:50: Die Ofenbauern haben mir gezeigt, wenn du immer so bestellst, die Karre.

00:28:55: Wir müssen die immer schneiden.

00:28:57: Warum bestellten sie nicht so?

00:28:58: Ich hab gelernt und irgendwann habe ich genau gewusst, wie ich es haben will.

00:29:04: Und demnach habe ich den Leuten erzählt, wie das Konzept Rampfire auszuschauen hat, damit ich es multiplizieren kann.

00:29:12: Das

00:29:12: war der Sinn!

00:29:14: Damals, als ich meinen großen Karlo gemacht habe, kam eine SMS von Frau Kago.

00:29:23: Und es war kurz bevor der Herr Kago gestorben ist.

00:29:27: Dann hat sie mir geschrieben, Sie sehr französin, schmeißt du mir Katalog in Briefkasten?

00:29:35: Mehr war nichts!

00:29:36: Ich muss erst mal überlegen was ich überhaupt will von mir.

00:29:40: und das war dann Ende im Jahr zwanzig.

00:29:46: Also bin ich am Abend nach Postbauer gefahren an Schloss.

00:29:52: Wochen später kam eine WhatsApp von ihr, einen Anruf von ihr.

00:29:58: Dann hat sie gesagt, Sadi, du hast eine schöne Katalog!

00:30:02: Wunderschöne Katalog, schönste in der Branche.

00:30:05: Aber und ich habe durch ... Von Ordner hab' ich Grundöfen drin gehabt für die wunderschönsten Dinger, ne?

00:30:10: Dann hat sich gesagt pass auf dass deine Öfen nicht so kompliziert werden.

00:30:18: Mit dem Spruch, Andreas, bin ich erst mal drei Wochen gelaufen.

00:30:21: Pass auf, dass deine Öfen nicht zu kompliziert werden!

00:30:25: Und sie hat ja völlig recht ... Wenn ich ein Konzept hätte wie du oder einen normalen Ofenbauer, der das überall gibt, dann kann ich solche Kunstwerke bauen.

00:30:40: Aber darauf war Ram Fire nicht gebaut?

00:30:44: Das habe ich dann erst mal richtig verstanden, dass ich diese Kunstwerke rausmachen muss.

00:30:52: Wir haben in Neumarkt den Ofendörfler.

00:30:55: Ein genialer Ofenbauer ist im Dattshirsch.

00:31:01: Und wenn Kunden bei mir im Studio waren und wollten ein Kunt hier schöner wohnen ... Wisst ihr was?

00:31:08: Ihr fahrt jetzt die Amberger Straße weiter vor.

00:31:11: Da kommt der Ofenhaus Dörflar!

00:31:13: Der baut es für euch.

00:31:15: Wirklich?

00:31:15: Das war nicht böse gemeint!

00:31:16: Nein, aber du hast schon deine Schule gegeben.

00:31:18: Ich habe gewusst... das geht in die Hose.

00:31:20: Ja, ja, okay.

00:31:21: Ich kann

00:31:21: keine Schürze bauen.

00:31:24: Alleine diese Verputzarbeiten.

00:31:25: Nee, das haut das Haut nicht

00:31:27: hin.

00:31:29: Und damals, weil ich gerade erwähnt habe, hat sie mir eben gesagt dass ich meine Öfen nicht so kompliziert machen soll.

00:31:38: und sie haben mir gesagt der Kago ist krebskrank wird bald sterben Und ich soll mich verabschieden.

00:31:46: Ich war schon Jahre von der Firma weg, aber sie hat die Träusten geholt.

00:31:54: und jetzt muss ich mal erzählen ... Das ist so geil!

00:31:57: Ich war im Schloss wie im Sissi-Schloss.

00:32:02: Ich hab mich nicht getraut, mich irgendwo hinzusetzen.

00:32:14: Dann sagt die Frau Kago ... Setzt dich mal hierhin!

00:32:16: Der Hersteller kommt gleich.

00:32:18: Sie hat immer zu ihm Herstellern gesagt.

00:32:20: Ach Gott?

00:32:21: Ja ja, der Hersteler kommt

00:32:22: gleich.".

00:32:23: So, dann kam er mit drei Reihen Anzug zu Hause.

00:32:32: Okay.

00:32:32: Im Anzug war er immer schick angezogen

00:32:35: und

00:32:36: hatte aber Filzpatoffeln an.

00:32:38: Er konnte aber die Füße hochheben Er hatte ein Loch im Hals.

00:32:43: Er hatte mehrere Krebs-Sachen gehabt und konnte nicht mehr richtig reden.

00:32:53: Er schleicht sich von hinten an mich ran, das war der sechste Januar.

00:33:04: Der Kago hat eine Art über den Oberarm gepackt hat mein Arm gepackt hier und sagt zu mir, hast du heute noch Termine?

00:33:18: Habe ich gesagt.

00:33:20: Tatsächlich hatte ich abends an dem Feiertag abends einen Termin vor Ort.

00:33:24: Da habe ich gesagt ja, ich hab einen Terminen noch Herr Kago.

00:33:28: Er hat gesagt der Mann war totkrank aber die musst du auch verkaufen!

00:33:36: Ein todkranker Mensch denkt trotzdem Und so war er.

00:33:42: Ich muss dir das vorstellen, Todkrank, die musst du auch verkaufen!

00:33:48: Wahnsinn ... Gibt es eine Ofenart, die du selber bevorzugst?

00:33:55: Wenn ich die freie Wahl hätte, dann einen Grundofen.

00:34:02: Durch meine Anfangszeit bei HBS mit den Nuna Uni Speckstein-Öfen habe ich die Grundöfen liebe Kenning gelernt.

00:34:13: Ich habe in meiner eigenen Firma sehr viele Grundöfen gebaut.

00:34:24: Nebenbei war ich Generalvertreter für Bio-Fire.

00:34:35: Die machen ja alles, da baust du auch die Züge nach dem Bio-FIRE Konzept.

00:34:43: Und da hab ich dann, also wirklich diese Grundofenliebe.

00:34:46: Hat sie so manifestiert, dass wenn ich noch mal bauen würde ... Dann würde ich mir ein Grundofem einbauen.

00:34:53: Was hast du jetzt zu Hause?

00:34:54: Ein Gaskamie.

00:34:56: Meine Frau wollte unbedingt einen Grund Ofen.

00:35:00: Aber ich habe damals ... Ich hab den eingebaut, das ist ja ... ... im Jahr ... ... in dem Jahr ... … zwei Tausend, dreiundzwanzig, glaub ich, habe ihn eingebauft oder zweiundzwannzig und ich hab damals circa sechs In der Woche gemacht.

00:35:16: Sechs Betriebnahmen pro Woche und da wollte ich jetzt nicht am Wochenende Holz holen oder ein Gaskamin fertig.

00:35:24: Und dann haben wir das Rohr reingezogen, aber ... Dann kam die Gaskrise, sag bei Frau zu mir, das hast du ja!

00:35:31: Das hast du ganz toll gemacht.

00:35:33: Jetzt kriegen wir noch mal einen Gas, wenn die uns das absperren.

00:35:37: Aber meine Frau liebt ihn schon.

00:35:39: Auf den Topf drücken und in der Früh ist es schön warm,

00:35:42: aber

00:35:43: die Wärme und die Gemütlichkeit von dem Grundofen ist schon was Tolles.

00:35:49: Wir haben als Spotify eine kleine Playlist.

00:35:51: Gibt es ein Lied das du mit dem Ofenbau verbindest?

00:35:58: Ein Lied, was ich mit dem ofenbauverbinde ... Nee, Alex sagt nicht.

00:36:04: Wenn dir noch eins einfällt, nehmen wir das auch gerne.

00:36:08: Wie siehst du die Ofen-Zukunft?

00:36:11: Im Moment sehen wir alle, ist der Markt sehr schwierig.

00:36:16: Ich hab das Gefühl, dass die Politik uns momentan relativ in Ruhe lässt.

00:36:20: Das war schon mal schlimmer.

00:36:21: Momentan ja!

00:36:24: Wie siehst du da die Zukunft?

00:36:27: Ich sehe die Zukunft neu eingeordnet und etwas sortierter.

00:36:35: Es wird weniger Offenbauer geben ... Es werden Produkte verschwinden, wieder mal aus der Branche.

00:36:43: Aber neue Produkte werden mehr in den Fokus kommen wie zum Beispiel Elektro-Kramine.

00:36:49: aber

00:36:51: wir werden weiterhin ein sehr großer Bestandteil bleiben.

00:36:56: wenn ich wiederhole mich da habe oft auf meiner Instagram Seite gesagt Wenn wir weiterhin sichtbar bleiben und das Verstehe ich nicht so ganz, dass die Branche noch nicht richtig das macht.

00:37:13: Wenn was entschieden wird in dieser Branche müssen wir da sein.

00:37:16: Wir müssen sichtbar sein und mitreden.

00:37:19: Deswegen appelliere ich ja auch auf die ISH ... Ich weiß, wir haben unsere eigene Messe.

00:37:28: Aber ich will nicht, dass wir großartig mit einer ganzen Halle auf die ISH gehen.

00:37:33: Ein Sonderareal, wo wir einfach ... Wir sind da!

00:37:37: Und zwar aber nicht nur da, sondern richtig innovative Heizkonzepte mit Scheidholz in der Kombination mit Wärmepumpe, wie wir das wirklich ... Dass wir uns darstellen?

00:37:48: Weil die Politik ... Die muss uns sehen und wir brauchen dann ein Sonderareal mit Forum, mit Moderation.

00:37:55: Da wird wie einfach Aufmerksamkeit auf uns ziehen Und nur dann haben die Stimme in der Zukunft.

00:38:02: Der GVOP macht genau den richtigen Weg und die Initiative Holzwärme genauso.

00:38:10: Aber ich würde mir wünschen dass wir Wir haben die Verbände, die Volko und so weiter gekämpft.

00:38:37: Damit dieses Blatt nicht kommt!

00:38:40: Aber wir sind ja bei der letzten Ausgabe auf der ISH gewesen.

00:38:45: Mit den Ofenbauern, mit dem Wertenstand von den Ofenen.

00:38:49: Ich

00:38:49: war ja auch dabei!

00:38:52: Ich sage jetzt mal vorsichtig ... Hat mir ganz viel Geld gekostet aber also ganz viel ist nicht losgewiesen.

00:38:59: Das habe ich in Guido Eichel und auch der ZVSAK gesagt.

00:39:04: Wenn ihr das so macht, das könnt man vergessen... Die Moderation muss ich ehrlich sagen, Nicht hinten rum, sondern ich habe es selber offensichtlich gesagt.

00:39:13: Das war stinklangweilig!

00:39:15: Leute sind vorbeigelaufen, die haben gar nicht verstanden was hier eigentlich für ein Stand ist... Du musst das Ding anders aufziehen.

00:39:24: Wenn du über Holzwärme redest, ist meine Empfehlung.

00:39:29: Da ist ja schon mal das Problem.

00:39:30: Man muss in der richtigen Halle sein um Ofen anmachen können.

00:39:33: Die Frage ist was versteht?

00:39:34: Der Heizungsbauer, der durch die Gegend läuft unter Holzwirmen.

00:39:38: Das ist vielleicht für den Vergaserkessel.

00:39:41: Ich glaube nicht, dass er den Kachelofen damit verbindet.

00:39:43: Ist

00:39:44: denn der Heizungsbauer unsere Zielgruppe?

00:39:46: Warum bin ich noch bei ISH?

00:39:48: Weil da Hausplaner und Stadtplanern ... Architekten weiter Zielgruppen rumlaufen, die Ware einkaufen.

00:39:57: Die Pläne Projekte realisieren und ich habe mit vielen gesprochen.

00:40:03: Und dann ist mir erst klar geworden, dass wir unbedingt auf der ISH ... Ich verkaufe wer!

00:40:10: Ja?

00:40:10: Ich würde mich da hinstellen.

00:40:13: Das Problem ist so riesig, dass du da ... Es gibt Heizungsbauffirmen, die eine ganze Halle bespielen.

00:40:21: Wenn ich mich da jetzt mit dem Ofenbau hinstelle und hab einen Stand, selbst wenn ich Hundert Quadratmeter habe.

00:40:27: Ich weiß nicht, ob wirklich viele Leute vorbeikommen ... Wir bräuchten

00:40:32: schon dreihundert Quadratmetern?

00:40:34: Und

00:40:34: ich würde zu den Hersteller gehen.

00:40:36: Ich hab's den Herstellern schon angedroht!

00:40:38: Ich

00:40:39: würde es tun.

00:40:40: Ich habe mit Herstellergeschäftsführern gesprochen.

00:40:44: Die waren im ersten Augenblick skeptisch.

00:40:47: Hab ich gesagt du musst auch damit machen Wir müssen uns zeigen, wir wollen später noch Öfen verkaufen.

00:40:54: Die H-Goss sagt immer, die wird es in hundert Jahren auch noch geben.

00:40:59: Sonst wird's echt schwierig!

00:41:03: Ich könnte mir ein Sonderareal vorstellen mit Bühne in der Mitte und richtig geile Themen ... Mit guter Moderation.

00:41:10: Die Hersteller haben kleine Boxen und jeder zeigt ein innovatives Produkt.

00:41:15: Und wir brauchen vielleicht ein, zwei Geräte.

00:41:17: die früher auf der ISH haben die Geräde auch gebrannt.

00:41:20: Also das ist schon möglich!

00:41:21: Ich habe ja mit der ZVS-AK gesprochen.

00:41:24: ich war auf der IFH in Nürnberg.

00:41:26: da

00:41:27: wurde eingeladen von dem neuen Hauptgeschäftsführer vom Bastian und dann hat er gesagt wenn ihr früh genug dran seid können wir über alles sprechen Wenn ihr erst vier Monate vorherherkommt, ich kenne ja so was nicht.

00:41:46: Es ist nicht zu einfach mit denen zu sprechen manchmal.

00:41:49: aber jetzt wäre der richtige Zeitpunkt den Haken zu setzen und zu sagen wir wollen das haben Aber der Vorlauf mit die Hersteller das Ganze zu vereinbaren Das kostet richtig Kohle.

00:42:01: Definitiv

00:42:03: Aber es eine sehr gute Investition in unsere Branche.

00:42:06: Aber

00:42:07: da musst du halt wirklich an alle Hersteller, die musst du an den Tisch bringen.

00:42:13: Schwierig!

00:42:13: Ich hab damit kein Problem, ich fahre dahin.

00:42:15: Okay... Ich rufe dir an und mach das auch nicht.

00:42:18: Ich habe mich ja wirklich engagiert.

00:42:22: Der Projektleiter ist von der Initiative Holzwärme.

00:42:26: Der Torben macht es auf der IFH.

00:42:30: Ich muss mich entschuldigen, aber ich hab ihn da fast überfallen.

00:42:36: Wir müssen was machen und wir müssen auf die ISH!

00:42:38: Ja, Rhymesie, das dauert mir zu lange.

00:42:42: Ihr reden, reden, wir müssen es machen.

00:42:46: Lass uns ein Konzept machen, damit fahren wir zur Hersteller, dann gehen wir zur ISH nach Frankfurt und zum ZVSAK.

00:42:53: Und dann präsentieren wir das?

00:42:57: Alles versucht, aber käfig gerüttelt.

00:43:00: Weil ich wirklich ... Ich will dass diese Branche weiterhin die Möglichkeiten hat.

00:43:06: und Thema Elektrofeuer.

00:43:08: noch ganz kurz, da sehe ich gewaltig die Zukunft nicht wie es die Ofenbauer bisher machen.

00:43:15: Und das ist der Fehler dabei.

00:43:19: Es gibt Ofenbauern Wie zum Beispiel Der Art of Fire oder The Do-It Die machen dieses Game, die richtig.

00:43:33: Und zwar sagen diese einzelnen Kamineinsätze da, die man da kriegt, interessiert mich überhaupt nicht.

00:43:38: Das ist Online-Geschäft!

00:43:42: Ich habe mich bei so einem breiten Kamineinsatz ... Da war eine Couch davor,

00:43:46: hat

00:43:47: er zu mir gesagt, setz dich mal dahin.

00:43:49: Ich gehe in der Annahme Elektrofeuer, setzt mich auf die Couch und werde angestrahlt von aktiven Flächen.

00:43:59: Was ist denn jetzt los?

00:44:00: Er hat mir erklärt, das ist der Elektroeinsatz mit allen Spielereien und App.

00:44:05: Und die Anbauwand links und rechts war aktiv mit Strom.

00:44:11: Da hat die Firma Kaufmann auch dieses ... Richtig ja!

00:44:19: Die Firma Kaufman hatte sogar ein richtiges Konzept dafür.

00:44:22: Mit diesen Schlangen drin vielleicht fällst du mal noch rein.

00:44:24: Hab ich hier mal vor dem Jahrzehnt stehen gehabt.

00:44:27: Ich habe ja jetzt dann auf der Münster in der

00:44:31: Bund ... TTOB.

00:44:32: Genau, TTO B hab ich ja den Herrn Kaufmann und Faber.

00:44:38: Die hab' ich ja zusammengebracht.

00:44:40: Also Leute, Matthias!

00:44:42: Du hast dieses System Kodera-Wall

00:44:45: so

00:44:45: wie es ist.

00:44:46: Du hast das System und Fabr ihr habt doch die Elite ... Ihr müsst eine Kooperation machen?

00:44:50: Die haben ja jetzt die Kooperation gemacht.

00:44:54: Und wenn du dem Kunden das Konzept erklärst, wie man Elektrofeuer in Stadtgebieten, Ballungsgebieten ... Stuttgart hat ja eh ein Problem mit Holzfeuer und München auch.

00:45:05: Wenn man da reingebt mit dem richtigen Konzept!

00:45:08: Okay.

00:45:09: Die Leute wollen Feuer.

00:45:11: Dieser Kuckuning-Effekt.

00:45:13: Also zu Hause sichs schön machen.

00:45:15: Ja.

00:45:16: Die wissen genau im Penthouse ist nun mal Holzfeier schwierig aber die wollen es.

00:45:21: Die wollen aber auch die Nachwärme, die wollen die Effizienz haben.

00:45:24: Und dieses Konzept, magst du Aufträge nicht unter fünfzehntausend Euro?

00:45:31: Das ist für mich ... die richtige Zukunft Elektroöfen zu verkaufen.

00:45:36: Dreiseitige Geschichten!

00:45:38: Da sehe ich viel, viel Umsatz drin und natürlich ja... Die Grundöfen werden weiterhin in Zukunft noch mehr werden.

00:45:49: Was willst du im Neubau?

00:45:50: Da reicht ein Teelicht aus, um das Haus zu befeuern.

00:45:55: Das sehe ich große Potenzial bei den Grundüfen.

00:46:02: Wie siehst du deine Zukunft nachdem wir schon einen Weg hinter dir hast?

00:46:14: Momentan bin ich für jedes Projekt offen, deswegen habe ich eine Firma gegründet.

00:46:18: Ich berate ja nicht nur Ofenbauer, aber auch Hersteller in Vertrieb und Marketing.

00:46:28: Für jedes Projekt bin ich zuhause.

00:46:32: Also ich werde auf jeden Fall in der Branche bleiben!

00:46:40: Vielleicht werden es auch nur fünfzehn, wenn ich gut mache.

00:46:47: Ich habe die Möglichkeit durch die Geschichte meiner Insolvenz ... Ich fange von vorne an!

00:46:59: Bist du persönlich aber ordentlich rausgekommen?

00:47:02: Nein.

00:47:03: Ich habe die

00:47:05: private Insolvenz beantragt.

00:47:10: Die Insolwenz war Juni, und ich habe jetzt erst beantragt, weil die Verhandlungen alle gescheitert sind.

00:47:35: Das, wenn wir ein Deal hinkriegen.

00:47:40: Und es war aber leider mit der Sparkasse nicht möglich und zwar das möchte ich kurz erklären ist auch wieder eine Geschichte die kein Mensch weiß.

00:47:55: Wie wir den Kredit aufgenommen haben um einen Ofenbauer zu kaufen, haben wir ja alle gebürgt dafür Und bei mir war es so, dass die Landesbürgschaftsbank in Bayern ... Die hat für mich noch gebirgt.

00:48:11: Also, die Sparkasse wollte eine Sicherheit haben?

00:48:13: Okay!

00:48:14: Sie sagten ja gut, das hat sie, was ist mit dem ... Wenn's nicht in die Hose geht, kann man sich zurückzahlen.

00:48:19: Oder ich war nur ein Teil von den vier Gesellschaften dann.

00:48:23: Aber sie wollten da nochmal eine Absicherung haben.

00:48:26: Also die Bürgschaftspank,

00:48:28: die

00:48:29: birgt dann noch mal dafür.

00:48:31: So, jetzt hab ... Es ging ja also die Hose.

00:48:35: Jetzt habe ich der Sparkasse unter anderem ein Deal gesagt, vorbereitet.

00:48:39: Pass auf!

00:48:39: Ich zahle euch das dafür ist gut.

00:48:42: Dann ruft mich der Vorstand von der Bank an und wir waren eigentlich ganz gut beileiter.

00:48:47: Da hat er gesagt, Herr Sadi ihren Einsatz in allen Ehren was sie machen aber wir können es nicht annehmen.

00:48:55: Also wieso nicht?

00:48:57: Sie kriegen wenn ich die Privatintervents beantrage, sie kriegen weniger.

00:49:01: Da hat er gesagt, es ist so.

00:49:04: Diese Ausfallbürgschaft greift nur wenn sie ausfallen!

00:49:11: Das heißt, wenn ich den jetzt fünfzigtausend Euro anbiete, dann kriege die gar nix.

00:49:17: Also ich muss wirklich ausfallen, habe ich gesagt.

00:49:21: Muss sich jetzt wirklich Privatintervents beantragen?

00:49:23: Nur weil die Reihenfolge nicht richtig

00:49:26: klappt?!

00:49:26: Ja, so ist das mal und dann hab' Einige Wochen da gebraucht, weil für mich war das das Schlimmste auf der ganzen Welt.

00:49:36: Ich hab alles versucht!

00:49:38: Ich habe einen guten Freund, der ist auch M&A-Berater und der hat gesagt, Remsey du hast es zwei Jahre gekämpft.

00:49:46: lass gut sein Du kriegst es nicht hin.

00:49:49: Es sind zu viele Gläubiger.

00:49:51: Es sind so verstrickte Geschichten Und du kriegest am Ende des Tages dafür kein Orden.

00:49:57: Mach die Privatinsolvenz mach ein Haken dahinter und kümmere dich um deine neue Zukunft.

00:50:04: Und irgendwann habe ich es dann gemacht, hab auch nie wieder was gehört jetzt.

00:50:11: Also du

00:50:12: füllst das Ding einmal aus, dann gibt's ein Gespräch mit einem neuen Intervenzverwalter der privat für mich zuständig ist und er läuft das Ding durch.

00:50:19: Du bist dann auch geschützt!

00:50:22: Die Gläubiger reden nicht mehr mit dir sondern nur noch mit meinem privaten Intervenzerwalter.

00:50:31: Und auch der private Insolvenzverwalter hat mir gesagt, es will sie ja keiner zerstören.

00:50:38: Sie sollen wieder auf die Beine kommen!

00:50:41: Das ist das Insolventsrecht wurde so verfeinert ... ... dass du eben wieder die Möglichkeit hast, auf die beine zu kommen.

00:50:52: Früher war's so, wenn du auf dem Bauungsart oder Privat machst.

00:50:57: Du hast nie wieder was bekommen.

00:50:58: Und ich wurde ja auch vor Gericht freigesprochen,

00:51:02: d.h.,

00:51:04: ich darf auch wieder Geschäftsführer ... Ich hab kein Berufsverbot!

00:51:06: Ach

00:51:06: so?

00:51:07: Ja

00:51:07: genau.

00:51:07: Also es war ja so am elften, Elften, im Jahr zwei Tausend vierundzwanzig war die Gerichtsverhandlung der Gerichtszahl voll.

00:51:16: Okay.

00:51:17: Die Haagos war da, Kübelböck alle waren da und war sehr unangenehm als es war.

00:51:26: Wünsche ich auch keinen.

00:51:27: Es war noch viele Kunden da und so weiter, es ist nicht schön.

00:51:30: Also ich will's gar nicht verherrlichen.

00:51:32: Aber dann hat der Insolvenzverweiter das Ding davor gelesen, dass diese gut achten.

00:51:41: Also Herr Saati hat gegründet am hier und da, expandiert ... Der liest doch mal alles schön vor!

00:51:49: Und ich war dringend sein, ich habe heute Danke, genau, so wars ja super.

00:51:56: sagt der Richter, ist er Richter aufgestanden.

00:51:59: Also Herr Sadi Sie sind Geschäftsführer von allen drei Gesellschaften gewesen und sie wissen ja drei Wochen ist die Anmelde frisst Und ich sage Ihnen eins Herr Sari Ich spreche sie frei Es war aber höchste Eisenbahn.

00:52:14: Okay

00:52:15: Weil es war für mich da wir drei gesellschaften hatten musst du drei Anträge stellen.

00:52:21: Ja logisch

00:52:22: Das war ein Riesenapparat, ich hab die Kanzler.

00:52:25: Leute gibt Gas!

00:52:26: Ich hab nicht mehr Zeit ... Ja, das hatte ich im Urlaub.

00:52:30: Es ist mir egal.

00:52:32: Wir müssen jetzt Gas geben, Leute.

00:52:35: Die Schärfste ist ja auch, wenn du Insolvenzantrag stellst, dann gehst du zum Anwalt hin und ziehst dem dein Problem.

00:52:43: Jetzt gehst Du zum Anwalte und sagst, ich glaub, ich habe ein Problem.

00:52:46: Ich komm meinen Zahlungen in Zukunft nicht mehr nach.

00:52:51: So, dann ... Dann schickst du die Daten zu oder hast gleich dabei und so weiter.

00:52:55: Dann guckt ihr dann das durch, macht sein Anwaltbüchlein auf und sagt ... Dann kriege ich von Ihnen zwanzigtausend

00:53:01: Euro.".

00:53:03: Da hab' ich dann gesagt!

00:53:05: Ja okay, dann schicken wir mal die Rechnung.

00:53:07: Und da hat er gesagt... Ich sag jetzt nie wieder, das sagt der Herr Sade.

00:53:13: Sie sitzen gerade bei mir in der Kanzlei und erzählen mir gerade, dass sie den Interventsantrag stellen wollen.

00:53:18: Und jetzt wollen sie ernsthaft von mir, dass ich ihnen eine Rechnungsschreib?

00:53:22: Hörn Sie mal her, was ... Was sind Ihre Vorstellungen?

00:53:28: Hat er gesagt, da vorne ist eine Sparkasse.

00:53:31: Sie gehen davor und holen Geld.

00:53:33: Zehntausend Euro am Tisch, dann fangen wir an.

00:53:36: Dann kriegen sie in der Rechnung über die anderen Zehnteausfonds.

00:53:40: Also habe ich zehntausend Euro besorgt, bin wieder in die Katastrophe gekommen, hab die zehntauend Euro hingelegt... Und dann hat er erst angefangen zu arbeiten!

00:53:49: Wenn man die Insolvenz beantragt, ist es keine Verschönigung.

00:53:53: Aber auch dann brauchst du Bargeld.

00:53:56: Was

00:53:56: sonst macht nämlich der Anwalt?

00:53:58: gar nichts?

00:53:59: Und das Stimmste was dir passieren kann, ist, davor hatte ich Todesangst, dass der Antrag abgelehnt wird.

00:54:05: Also stell dir mal vor, du hast drei Wochen Zeit und du denkst dir, ich spare mir den Anwaltung, ich mach's selten.

00:54:10: Jetzt

00:54:11: hat das Amtsgericht fehlerhaft oder was ich weiß, schickt einfach zurück!

00:54:17: Hast Du die drei Wochen

00:54:18: vergeutet?!

00:54:19: Also das ist wirklich deswegen, ich habe das sehr ernst genommen und ich hab gehofft dass dieser Antrag durchgeht.

00:54:26: Und deswegen hat der Richter dann gesagt ... Es war höchste Eisenbahner-Sati aber rechtzeitig eingeschickt.

00:54:34: Und gibt es irgendwie oder hat er irgendwas gesagt ob irgendjemand Widerspruch einlegt?

00:54:39: Und alle waren alles ruhig und demnach darf ich jetzt auch Geschäftsführer jederzeit wieder sein.

00:54:45: Hätte kommst du in die Insolvenzverschleppung.

00:54:55: Ich habe den Privatinsolvenz-Antrag abgegeben.

00:55:15: Das war erst im Februar.

00:55:18: Das ist der Herr von Nürnberg.

00:55:26: Dann gibt es diesen Antrag, dann geht eine Scheibe auf?

00:55:33: Was wollen Sie?

00:55:35: Ich habe hier meinen Invervenseintrag in ein C-IV-Kover

00:55:40: nicht

00:55:41: beschriftet.

00:55:41: Ich habe das Ding in die Rutsche rein, gehe raus aus dem Gerichtssaal.

00:56:02: Wie ein Schuljunge habe ich auf diesem Parkplatz wirklich geholt?

00:56:12: Das ist eine Situation weil Privatinsolvenz war für mich das Schlimmste überhaupt und das wünsche ich auch niemandem.

00:56:22: Das war in der Presse überall.

00:56:26: Wenn du Privatinsolvenz anmeldest, dann krieg jeder Gläubiger noch mal ein Schreiben?

00:56:32: Ja okay.

00:56:33: Hiermit wird über das Privatvermögen von Herrn Reimsisade ... Also das ist schon auch meine Nummer und deswegen aber auch meine Kinder und wir gehen gestärkt aus der ganzen Sache raus.

00:56:51: Ich bin wieder selbstständig, aber diesmal anders.

00:56:54: Es wird so ... ich will auch das so ... Also, ich würde es in der Art

00:57:00: nie

00:57:00: wieder machen.

00:57:01: Okay.

00:57:02: Viel bedachter!

00:57:04: Und ich kann es jedem Offenbauer nur empfehlen.

00:57:06: Auf meiner Instagram-Seite schreibe ich immer wieder über Liquiditätspläne, über simulierte Liquiditäzplänen und ich hab's nicht gemacht.

00:57:16: Darf ich das mal ganz kurz erzählen?

00:57:18: Ja klar,

00:57:19: gerne.

00:57:19: Es ist so, ein simulierter Liquiditätsplan ist so.

00:57:23: Du gibst alle Kosten und Einnahmen in diesen Plan ein.

00:57:28: Und aber auch alle Kosten, die kommen.

00:57:30: Manche hast du ja Zahlungsziel.

00:57:31: neunzig Tage, dreißig Tage, whatever ... Du weißt genau eine Steuerrückzahlung kommt in sechs Wochen oder was?

00:57:37: Das gibst du da alles ein!

00:57:39: Auch dein Anfangskontostand.

00:57:41: Durch die Einnahmen- und Ausgaben siehst du deinen zukünftigen Kontostand.

00:57:47: Zum Beispiel, wenn ich jetzt einen neuen Mitarbeiter einstelle.

00:57:50: Einen neuen Monteur.

00:57:51: Dann gebe ich die in meine Registerkarte Ausgaben diesen Monteur ein.

00:57:56: Den gebe ich zwölf Mal ein, weil er ja zwölfe Monate Gehalt bekommt und dann sehe ich wie mein Kontostand sich mit diesem Monteur verändert.

00:58:05: Vielleicht kann ich ihn mir gerade leisten aber bei Einnahmen im Sommer weniger.

00:58:12: Wie schaut mein Kondo-Stand aus?

00:58:14: Komme ich ins Minus oder nicht?

00:58:16: Und ich hab's nicht gemacht.

00:58:18: Ich kann es nur jedem empfehlen, wenn ihr keine Vorlage habt ... Ich kann euch da auch helfen!

00:58:24: Es ist gar nicht so schwer.

00:58:26: Aber du tust dich als Geschäftsführer so leicht etwas zu entscheiden.

00:58:32: Auch wenn ich jetzt zu dir komme und sage, Andreas, ich verkaufe dir ein Marketingpaket.

00:58:37: Zwölftaus Euro bist eh überall verdreht online oder offline?

00:58:41: So.

00:58:43: Wenn du weißt, wie deine Ausgabeeinnahmen konnten und sich in Zukunft verhalten, tust du dich leichter als immer dieses Bauchgefühl.

00:58:54: Passt oder passt nicht?

00:58:56: Das war jetzt nicht die Gold der Regel!

00:59:00: Aber ich würde es jedem empfehlen.

00:59:02: Ich habe das mal gelernt vor ungefähr dreizig Jahren.

00:59:06: Als Kaufmann gemacht.

00:59:08: Da

00:59:08: hatten wir noch keinen Computer.

00:59:12: Wir hatten mein Kollege im Büro gegenüber, der hatte den Block und da wurde jede Rechnung eingetragen.

00:59:22: Und bis heute als Echsel-Datei bei mir.

00:59:26: Wobei ich sagen muss, in Meisterkurs empfehle ich das unseren Teilnehmern.

00:59:32: Weil ich weiß, dass es am Anfang nicht unbedingt funktioniert.

00:59:36: Das muss man wirklich hinsetzen.

00:59:38: Aber was du machen kannst und das kann jeder, wenn ich da gerade anfange mit dem Steuerberater, mit dem Verhandeln, dass ich jede Woche jeden Monat eine BWA kriege?

00:59:48: Dann habe ich mich eigentlich zumindest den derzeitigen Stand ... Da sind ja dann auch schon mal die offenen Rechnungen und offene Forderung drin und sowas.

00:59:57: Was dann zumindest dem Jungen hilft, da mal einen Überblick zu kriegen.

01:00:00: Also bin ich ganz bei dir.

01:00:02: Genau!

01:00:02: Und jetzt ist eben... Ich hab halt, wenn ihr mich immer siehst Ich habe ein Konto, da denkst du dir, passt doch alles.

01:00:14: Dann hast du das noch gekauft und die Montöre haben dann Hildi Maschine bekommen.

01:00:19: Und noch einen neuen Sprinter ist doch alles super!

01:00:22: Ich war so in diesem Vertriebswahn drin darf dir nicht passieren.

01:00:30: Und ich hätte eins machen sollen damals, ich hätte ein Geschäftsführer einstellen sollen der die Tagesgeschäfte macht und ich habe mich um Vertrieb und Marketing kümmern sollen.

01:00:40: das wäre wahrscheinlich besser.

01:00:41: ich hätte diese sieben tausend Euro für den Geschäftsführer.

01:00:45: Ich hätte mich dann auf die Sachen konzentrieren können, wo ich wirklich gut drin bin.

01:00:53: Und das ist halt nun mal ... Ich bin eben kein Buchhalter und es gibt auch leider keinen Buch, wo drin steht.

01:01:01: Wie führe ich eine Firma mit vierzig Leute?

01:01:04: Keine Chance!

01:01:07: Da musst du alles lernen.

01:01:09: Demnach ja.

01:01:11: Aber man kann's machen.

01:01:13: Ich habe noch fünf Entweder-Oderfragen.

01:01:19: Mit den Händen erschaffen oder mit Ideen etwas

01:01:23: bewegen?

01:01:24: Definitiv!

01:01:25: Sicherheit oder Abenteuer?

01:01:34: Trotzdem sagen die Abenteuern, es bleibt trotzdem.

01:01:39: Abenteuen mit einer gewissen Sicherheit.

01:01:44: Erfahrung weitergeben oder selbst Neues lernen?

01:01:48: Erfahrungen weitergeben.

01:01:51: Starkes Unternehmen, oder starke Branche?

01:01:58: Starkes Unternehmens, weil die Bronzschere kann mich nicht ernähren!

01:02:01: Ich brauche es unternehmen und ich muss mich verwirklichen können.

01:02:08: Vertrieb- und Wachstum oder Ausbildung und Nachwuchsförderung?

01:02:15: Tja, da kommt noch welche Rolle... In deinem Sinn wäre mehr Nachwuchs und Ausbildungen.

01:02:26: Ich bin aber immer der Meinung, ohne Vertrieb ... Der Wirt hat mal gesagt, Reinhold wird ohne Vertriebe macht alles keinen Sinn!

01:02:35: Ja

01:02:35: okay...

01:02:36: Oder es ist ja wirklich so du musst am Ende des Tages ... Kannst Du Vertrieb oder nicht?

01:02:44: Du kannst das schönste Produkt haben die schönste Ausstellung Dich tollsten Ausbildung weitergeben Aber wenn nichts verkauft wird Läuft diese Wertschöpfungskette nicht weiter.

01:02:54: Aber

01:02:54: wenn keiner das aufbauen kann, was du verkauft hast?

01:02:59: Hilft dir der Vertrieb auch nicht wirklich oder?

01:03:01: Ja natürlich aber es sind Sachen... Was kann man einfacher lernen?

01:03:07: Kann man ein Ofen zu bauen?

01:03:10: ist es einfacher zu lernen wie einen Menschen zu begeistern Einofen zu kaufen was ein Luxusprodukt eigentlich ist Oder vielleicht unschieden?

01:03:18: ich weiß jetzt nicht.

01:03:19: also ich glaube Ich bin immer für die Ausbildung.

01:03:23: Ihr wisst ja genau, dass ich nach jungen Leuten suche, die in die Ofenbranche reingehen.

01:03:28: Aber ich bin nun mal der Vertriebler.

01:03:33: und wenn bei mir auch wenn ich in einem Kaffee sitze ... Da zähle ich schon die Ehepaare, die da drin ... Bei Frau sagt immer können wir jetzt einmal einen Kaffeedrinken ohne dass du den Taschenrechner rausholst?

01:03:49: Wir waren in einem Fahrradladen, bei Frau und ich.

01:03:56: Das sind ungelogen.

01:03:57: Es waren drei Verkäufer da.

01:03:59: Und es sind sechs Ehepaare rumgelaufen.

01:04:02: Keiner hat die angesprochen.

01:04:05: Zwei Ehepare sind rausgegangen.

01:04:07: Im Ding-Dong war die wieder

01:04:08: raus.

01:04:09: Mir ist ... Am liebsten hätte ich das nicht.

01:04:15: Auch im Autohaus, keiner spricht dich an!

01:04:20: Die brauchen sich gar nicht beschweren, damit sie keine guten Zahlen haben.

01:04:23: Weil das ist normales A und O wenn der Kunde reinkommt.

01:04:26: ich muss wissen was der kunde will.

01:04:28: Will er sich umschauen oder hat er ein Problem?

01:04:30: Oder kann ich ihm direkt weiterhelfen?

01:04:34: Ist was dran?

01:04:35: Ja am liebsten würde ich noch noch weiteren Menschen zeigen wie man erfolgreich Öfen verkaufen kann weil es Es ist nicht so einfach.

01:04:50: Ich glaube, ein MacBook verkaufst du einfacher wie einen Kaminofen für tausend Euro?

01:04:55: Definitiv!

01:04:57: Oder auch eine Waschmaschine oder eine Küche.

01:05:00: Ein besseres Beispiel.

01:05:02: Eine Küche für zwölftausend euro.

01:05:03: Verkaufst Du einfacher als den Ofen und deswegen musst schon die.

01:05:10: Ich will den Ofenbauern nicht sagen, die können das nicht.

01:05:13: Es wird

01:05:15: uns schon lange nicht mehr geben.

01:05:17: Aber die Neuen, die rankommen ... Wie willst du dem erklären, wie er einen Ofen verkaufen soll?

01:05:25: Wenn die Alten mal nicht da sind, schau mal hier und da!

01:05:32: Wir haben noch viele Alte, die es weitergeben, damit die kommen.

01:05:36: Ich hoffe schon, dass wir den neuen damit weitergehen.

01:05:41: Ramsey, ich danke dir für ein sehr offenes und sehr interessantes Gespräch.

01:05:47: Sehr gerne!

01:05:47: Ich

01:05:48: wünsche dir für die weitere Zukunft mit deiner neuen Firma alles Gute und denke wir laufen uns noch übern Weg.

01:05:55: Davon gehe ich jetzt mal aus ja aber trotzdem danke.

01:05:57: ich bedanke mich auch das ihr mich eingeladen habt.

01:06:02: Ihr wisst ja, dass ich da sehr offen mit Themen umgehe.

01:06:06: Mir war aber auch wichtig, dass sich hier nicht alles Friedefreude-Eierkuchen erzähle, sondern schon ein steiniger Weg.

01:06:14: Aber jetzt gibt es neue Wege!

01:06:19: Wären erfolgreich.

01:06:20: Ich

01:06:21: danke dir.

01:06:22: Ciao.

01:06:24: Genau aufgrund solcher Gespräche liebe ich es diesen

01:06:27: Podcast

01:06:28: zu machen.

01:06:30: Vielen Dank für Dein Vertrauen und die echt

01:06:33: offenen Worte.

01:06:34: Auch Du bist jemand der unsere Branche lebt, sehr viel Engagement an den Tag legt und unglaublich viele tolle Ideen hat!

01:06:43: Klar polarisiert das auch mal aber durch Reibung entsteht halt nicht nur Hitze.

01:06:48: Ich wünsche Dir auf jeden Fall weiterhin alles Gute und viel Erfolg auf Deinem weiteren Weg Und ich bin wirklich gespannt wo er Dich noch hin führt.

01:06:56: In Kürze werdet Ihr Teil eins und zwei auch als Videopodcast bei YouTube finden.

01:07:01: Ich hoffe es hat euch gefallen und würde mich auch diesmal sehr darüber freuen, wenn ihr Like teilt folgt und

01:07:06: kommentiert.

01:07:08: Lasst euer Feuer lodern!

01:07:09: Und wir hören uns hoffentlich in naher Zukunft hier wieder.